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团购网站对导购平台和移动互联网的电商机会

来源:网络整理 作者:东莞新闻网 人气: 发布时间:2018-05-17
摘要:团购网站对导购平台和移动互联网的电商机会,

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(原标题:团购网站导购平台移动互联网电商机会

前几年依靠淘宝天猫做特价分享的平台非常多,由于门槛很低,PC端流量火爆,商业模式粗放,各类型的电商网站层出不穷之际,淘宝站外导购网站的数量一度比当时的团购网站还要多。

在竞争如此激烈的行业,被淘汰出局似乎是大多数参与者的命运,而与团购网站起时风风火火,倒时轰轰烈烈相比,淘宝导购平台倒是一片柔风细雨,陆陆续续漫不经心的消失着。

主要原因还是因为团购是重线下,要突破的目标有两个,一个是C端的用户,一个是B端的商家,在资本的重度参与下,推广成本和运营成本让团购战场血流成河。做到最大的美团突出重围,历经无数次生死考验,到现在也没有实现全面赢利。

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但淘宝导购行业的竞争虽也激烈,但也没那么惨烈,甚至有很多小站虽赚不到什么大钱,但也还是活得挺滋润的。

导购平台和团购网站为什么会有这么剧大的反差和强烈的对比呢?因为有三个主要原因,一是运营成本非常低,既避免了目标用户的地理局限,也避免了线下的烧钱补贴大战。二是商业模式的红利,当时互联网虽千军万马,但各种商业模式都在市场上探索,都不清晰,运营能力强的团队就会在这个阶段疯狂野蛮生长。三是流量红利,当时是PC端互联网发展的顶峰时期,移动互联网还没有接上,所有的流量都集中在线上PC端,只要会使用一些引流的小工具,懂一点导流的小技巧,流量就哗哗的来了。

团购模式最后只成就了一个美团这样巨大的怪兽,但淘宝商品推荐这种商业模式也诞生了蘑菇街这样的上市企业,美丽说也是这种模式成长起来的,折800等一众中小站现在还能吃香喝辣的。

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跨境电商红利下,母婴电商平台如雨后春笋般窜出,各出绝招分得一块领地,经过两年大浪淘沙,究竟谁占领了妈妈们的手机?剩下的几家发展较好的母婴电商平台,,仔细观察后,虽同为垂直母婴平台,但发现各自品牌定位、发展方向、主打产品都存在较大差异。或许,品牌差异化优势才是长久发展的良策。

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母婴是电商品类中敏感度最高的一个,消费群体多为爸爸妈妈,随着网购经验越来越丰富,购物越发理性,对产品品质的需求越发高,所以品质和服务成了用户最关注的点。下面看看这几个发展比较稳定的跨境母婴电商。

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主打海外奶粉、纸尿裤标品的-------国际妈咪海淘母婴商城

和国内保税区电商平台有所不同,国际妈咪海淘母婴商城成立于2009年,总部位于德国,属于欧洲系母婴电商平台,由香港国际妈妈易购有限公司和德国德国Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立。

产品优势:国际妈咪只专注海外母婴,平台所有商品均为海外本土商超同步出售,国外宝宝同步使用的商品,甚至几乎没有中国制造。这也是区别于国内其他母婴电商平台的优势所在,主打标品全球各国婴儿奶粉、婴儿纸尿裤、婴儿辅食营养、婴儿用品、妈妈用品,扩充品类:海外美妆、海外保健品、海外生活家居用品。因为国际妈咪总部在德国,欧洲母婴用品非常齐全,国际妈咪app成为妈妈们选购海外本土母婴用品的不二选择。

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运营仓储优势:国际妈咪平台所有商品海外仓储【自营】模式经营,德国人对品质的要求还是比较苛刻的,所有产品95%以上自营模式经营加5%品牌方入驻模式经营,从产品选品上架、采购入仓、发货物流、售后服务均自行负责,最大程度的把控母婴用品品质,把用户信任做到最高。

发货方面提倡用户“海外仓直发”空运直邮用户手中,中间不经由任何第三方,最大程度的保持母婴用品的新鲜和品质安全。

售后服务保证:国际妈咪在大陆地区上海、重庆、山东等地设立售后服务中心和技术运用中心,售后服务投入高,积极解决用户海淘购物中的一切问题,被誉为“最敢于承担责任的公司”。另外国际妈咪支持为用户开具海外购物发票,保证用户购物合法权益和产品质,上面有国际妈咪海外公司的地址、税号、银行等信息,真正的海外母婴电商。目前包括天猫国际、京东全球购在内的跨境电商几乎都不提供海外发票。

纯正的海外本土母婴用品、自营经营模式、海外直邮、售后服务保障使得国际妈咪在跨境母婴电商圈中一直有着不错的口碑评价,国际妈咪app是品质妈妈海淘直邮母婴用品不二之选。

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主打童装、童鞋非标品的贝贝母婴特卖商城

贝贝网是2014成立于杭州的母婴特卖平台,主要提供童鞋、童装、玩具用品等商品的特卖服务,专注于妈妈群体的服务。

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贝贝网的主营品类以国产商品为主,海外商品为辅。童装、童鞋、用品、玩具、女装、居家、食品、美妆、奶粉、纸尿裤十大品类。主要以第三方入驻的方式经营平台,所有环节均由第三方直接负责,从产品销量情况来看,贝贝网的发展中心在宝宝穿的、玩的、日用品为主,靠着米折发展起来,有淘宝的基因,定位也是非常不错的,童鞋、童装、玩具均为国内品牌,价格较为低廉,宝宝穿的、玩的更新速度较快,需求量也比较大,而且消费者对这类产品的质量需求度也相对较低,比较好满足。

童装、童鞋、玩具更新换代快,第三方入驻经营价格低,贝贝网的战略指向更多的是将消费者习惯进行动态分层而不是通过引导消费者未来需求的升级改变母婴产业的行业结构。

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综合来讲,国际妈咪和贝贝各有千秋,国际妈咪主营海外奶粉、辅食、纸尿裤、妈妈用品等这类“品质”需求高的产品占大比重,建议买海外本土奶粉、辅食可以去国际妈咪app海外直邮,贝贝童装、童鞋、玩具种类齐全、价格低廉,可以选择贝贝网。  

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责任编辑:东莞新闻网
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