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市场

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财富自由后,我也要买这些没用的东西

来源:网络整理 作者:东莞新闻网 人气: 发布时间:2018-07-20
摘要:以前,宅sir认识一位年近50的女商人,做房地产、常跟潘石屹之类的大佬同桌吃饭。如果这样简单的描述,你觉得她应该是怎样的打扮呢?董明珠同款一丝不苟的发型?

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以前,宅sir认识一位年近50的女商人,做房地产、常跟潘石屹之类的大佬同桌吃饭。如果这样简单的描述,你觉得她应该是怎样的打扮呢?董明珠同款一丝不苟的发型?邓文迪那样不服老苹果肌?

财富自由后,我也要买这些没用的东西

然而她不化妆、留长长的头发扎麻花辫子、夏天穿靛蓝色的土布袍子、背棉布的单肩大包。傍身的每一样东西都有自己的打算,不是任何一款电视剧里的女强人、糟糠之妻或者阔太太。

财富自由后,,我也要买这些没用的东西

她从不在朋友圈炫事业,只是发发陪孩子在加拿大家门口的野湖游泳、她坐在湖边缝印度手缝布的生活碎片。

财富自由后,我也要买这些没用的东西

因为出国早,她身上保留着那种宋美龄式的民国女子的生活态度,因为强大的自信衍生出来的活得舒服。认识她也是因为她开了家她觉得好用的小店,卖茶、瓷器、中式手缝衣裳、自己改的点翠首饰……在别人惊讶于这小店还活着时,她在北京最贵的胡同里生存了5年,并且收入可观。

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· 适用人群:企业CMO、市场部管理者、市场er

· 有以下需求必看:从管理上提高市场部整体效率、市场部海量信息管理及存储、源源不断产出原创内容、市场人/部提升指南

· 公司规模:10~500人

· 阅读时间:6分钟(文末附视频公开课观看链接)

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在座已经有不少同行挥泪猜出了正确答案——没错,他们就是市!场!er!

那么作为一枚市场er,给你一次摩擦神灯的机会:

只能单选?也有例外

掌声有请:“打造出2000%ROI高效获客团队”的市场达人,致趣百川首席营销官兼联合创始人于雷——团队管理、知识库管理、营销内容制作等方面和我们分享,致趣市场部是如何实现“多选”的?(市场er激动到搓手手.gif)

致趣百川BesChannels,通过SCRM营销自动化提高获客、转化业绩,前身时趣SCRM标准软件事业部,2017年入选微软加速器第10期。

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致力于为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案,帮助企业全渠道获取客户,自动孵化销售线索,快速跟进高质量客户,并通过数据和算法(营销AI)不断提升获客和孵化效率,从而实现营&销协同。

团队管理

“我给团队每个人配了一台Surface”

于雷经常跟团队说一句话:自律给人自由

# 自由 #

市场是份自由的工作,需要很多创意,加上现在很多市场团队由90后组成不愿受太多约束。

比如做内容、做BD,能创造更多价值的地方不会是办公室,可能在家里、在咖啡店、在客户公司......致趣市场做内容的小伙伴,就被允许一周80%的时间可以不出现在公司!(羡慕到变形.png

# 自律 #

另一方面,市场又是很讲逻辑的工作,多项目并行,必须按定好的机制去推进,并产出结果。

作为一家初创公司,致趣市场部直到去年加上于雷仅4人,但岗位设置却多且细!

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(致趣市场部组织架构图)

也就是说,每个人身上都会兼2~3个职能,每天要处理的工作特别多,团队协作尤其重要,任何一环掉链子直接影响项目进度!这要求:团队成员要保证随时可以响应工作。

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综合来看,于雷给团队每人配台Surface的原因就不难懂了:市场部工作是自由的,休假和出差很常见;市场部姑娘居多,一般不愿携带笨重或低颜值的设备出行。在团队需要某份重要文档时,要是因为“电脑不在身边”影响了进度,就亏大了!

自律,还体现在致趣市场部的“日报”制度上:

给足了团队空间和时间上的自由,如何了解团队工作进度及内容?就成了大多提倡工作自由的管理者心病。

这里,于雷的做法很值得复制:想在团队中实施日报制度,先自己坚持21天并真正体会到日报为工作带来的效率提升后,才在团队里推行。

在经历了第一次坚持到第7天就失败后,于雷选择用OneNote云笔记来做日报,最终一口气坚持了28天,并推荐给了其他合伙人,日报制度也就此成功在致趣市场部施行~

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(于雷工作日报)

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知识库管理

“信息必须能共享”

市场部工作需要很多资料也会产生若干文档,团队各成员负责项目的不同方面;于雷要求:资料必须整理汇总在统一可共享平台,而不是散落在个人电脑、微信对话、QQ文件……里。

关于信息共享,分享两个有意思的场景:

#零散信息的记录和整理#

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做市场久了,,会养成一种神奇的习惯:参加会议看到有价值的PPT,拍下来!逛商场看到有趣的海报,拍下来!坐地铁看到广告牌上走心文案,拍下来!朋友圈微信群里小伙伴分享的好文章,还没看完就一键收藏......

那么后来这些FreeStyle的信息都(拖长音)去哪儿了?拍了、存了...最后产生作用了么?这就是光记录不整理的后果!

而在致趣市场部,要求随时把看到的有借鉴价值的信息记录在微信里,与OneNote笔记本同步,并每天梳理。

>复制链接,查看微信记录与OneNote同步教程(https://mp.weixin.qq.com/s/4YG0czxqm6iHNVmKbxvWfQ)

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(动图来源 :“微软云笔记”公众号)

这里还有个非常有意思的功能(市场er都会喜欢)一键提取图片内文字

比如,你拍了可参考的海报,将图片传到OneNote上,就可以一键将海报内的文字提取成可编辑版本(更多用法自行脑补)

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#企业级网盘共享文档#

作为市场部领导,出差是常态,比如上个月80%时间于雷都在出差中度过!出门在外,就算是Surface也不可能随时带在身边。

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有一次,于雷急需团队整理出一份给客户的PPT,电脑不在身边怎么办?还好,手机也可以登录OneDrive for Business网盘,挑出需要整理的原始素材发给团队,并设置好权限让团队整理后可以直接共享上网盘,不到5分钟就搞定!

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营销内容制作

“用PPT和Word做设计,比PS少花80%时间”

和很多正在数字化转型的企业一样,致趣极其注重内容营销,但B2B的内容营销生产成本非!常!高!(有同感也请忍住眼泪)

所以致趣市场部一直在思考:如何系统化降低内容营销成本,同时提升内容质量?

拿内容设计举例:以前设计一个白皮书封面,团队工作能力很优秀的成员每次都用PS搞很久。但后来他们发现,诸如白皮书封面、微信图文配图、文章内数据表格等设计,完全没必要用到PS!

于雷现在自己就能只花3分钟,用PPT+Word快速设计出一张专业的白皮书封面,比PS少花80%时间!

对市场er来说,内容创造是核心能力,如果能用好办公软件,简直是如虎添翼!

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(致趣百川首席营销官兼联合创始人 于雷)

------- 我是更多干货分割线 ------

致趣市场部的成功经验,要是没人拦着还可以说上三天三夜!上面的分享,就都来自上周三《创业公司资源有限,看市场达人如何打造高效市场团队》视频公开课。

公开课上,于雷手还把手演示了打造高效团队的具体方法、提供了“市场er快速提升”小诀窍、贡献了“带出2000%ROI市场团队”的三点珍藏心得......(这些我都没来得及说)

当然,少不了最后的观众提问:

Q1:于总,我现在也在管理一个3个人组成的2B的小市场团队,现在做2B的业务您建议在内容营销上应该侧重哪些形式的内容呢?

Q2:可以量化一下为员工配Surface的投入产出比吗?

Q3:作为市场er,都说销售是挣钱的,市场是花钱的,如何可以为公司创造更好的价值?

>想知道上面问题的答案?看那些我没有说出口的?想...想什么都可以扫下图二维码-“观看录播”-在视频公开课中获得答案:

扫码下载配套白皮书,听取在主要商业领域有丰富经验的专业人士的建议:


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